Investir em marketing pode ser uma dúvida para pequenas, médias e até grandes empresas atuais. A princípio, é importante entender fatores como o porte da companhia para fazer essa definição.

Outro ponto importante é sobre quais estratégias usar para garantir os resultados que você deseja. Sendo assim, confira a seguir no artigo como sua empresa pode crescer com esses elementos.

A importância da empresa investir em marketing

Diferente do que muitos pensam, investir em marketing não é mais apenas um acessório. Mas sim, é um setor que merece ser valorizado dentro de cada empresa.

Aliás, em tempos de crise, o marketing pode ser um grande aliado da companhia. Afinal, é uma ferramenta que vai ajudar a atrair mais clientes mesmo em épocas difíceis.

A relação com o marketing digital

Um segmento do marketing que encaixa muito bem para as empresas atuais é o digital. Isso porque, essa área trata de levar o conteúdo do marketing para as plataformas virtuais. Logo, o seu uso resulta em gerar clientes em ambientes online como em redes sociais e no Google.

Investir em marketing digital para empresas: 6 bons motivos 

Caso esse termo ainda seja novidade para você, saiba mais dessa importância nos dias atuais. Então, confira uma lista com 6 boas razões que tornam essa ferramenta tão importante:

• Conquistar um lugar de presença forte em redes e buscadores online como: Facebook, Instagram, YouTube, Google e etc;

• Ser visto por um público que realmente vai querer consumir seu produto ou serviço;

• Construir uma boa relação e comunicação com a sua audiência;

• Obter uma vantagem sobre os concorrentes, sendo lembrado pelo seu conteúdo;

• Custo para investir é muito menor em comparação com o marketing tradicional;

• Possibilidade de analisar em detalhes os resultados e monitorar em tempo real.

Quanto uma empresa deve investir em marketing

De início, vale ressaltar que não há uma regra que defina isso em uma empresa. Ou seja, o valor que cada uma vai usar para esse fim pode variar bastante.

Isso gera dúvidas sobre o assunto já que não existe uma definição geral de percentual. Por exemplo, é comum ver empresas investindo de 3% a 5% do seu faturamento. Mas há outros casos que indicam a separação de 7% a 12% do mesmo.

Formato do marketing para investimento

Um fator que influencia nessa questão é quanto ao tipo de mídia para veicular propagandas. Dessa forma, vale considerar se vai investir em marketing de modo offline ou online.

Caso não saiba, o marketing offline diz respeito aos veículos tradicionais como a televisão. Mas, o custo para usar um espaço nesse setor é muito mais alto.

Percentuais do faturamento para marketing digital

Aos que estão considerando fazer investimento em marketing digital, a seguir vai uma lista com outras porcentagens comuns. Assim, nelas o número vai variar conforme o porte da empresa, sendo:

• 6% a 12%: empresas que possuem uma posição sólida no mercado;
• 12% a 20%: companhias que estão começando ou que são desconhecidas;
• 8% a 10%: empresas que atuam como B2B;
• 9% a 11%: companhias que têm o B2C como modelo de comércio.

Como uma empresa deve investir em marketing digital: Estratégias eficazes

Após entender um pouco sobre quanto uma empresa deve investir em marketing é hora de avançar. Dessa maneira, você vai conhecer um pouco sobre estratégias que funcionam dentro do marketing digital.

Visto que esse segmento está em alta, é importante pensar em estratégias como as apresentadas a seguir.

1 – Marketing de Conteúdo

Para começar, conheça o Marketing de Conteúdo, usado para atrair clientes e gerar mais vendas. Assim, essa estratégia se baseia em sempre criar um conteúdo direcionado que seja relevante.

Na prática, o foco da realização desse conteúdo não é somente divulgar um produto ou serviço. Mas sim, levar um benefício real para quem interage com a postagem online, por exemplo. 

Portanto, para investir em marketing de conteúdo, entenda as 5 etapas dessa estratégia:

• Criação do plano de ação;

• Defi de uma persona;

• Elaboração do conteúdo pensando no público;

• Divulgação do material que foi desenvolvido;

• Análise dos resultados.

2 – Investir em marketing para redes sociais

As redes sociais deixaram, há muito tempo, de serem somente para relações pessoais na internet. Assim, nesse meio tempo, elas conquistaram o patamar de um ótimo canal de comunicação das empresas.

Hoje em dia, as pessoas procuram nessas plataformas referências de produtos ou serviços através de outros usuários. Então, não há como ignorar que são uma forma de aquisição de novos clientes.

Essa estratégia, do mesmo modo, trata de fazer as empresas se apresentarem para o público-alvo. Entretanto, não adianta fazer isso em redes que a audiência não está presente. Aliás, no Brasil, as redes mais usadas hoje em dia são:

• Youtube;

• Whatsapp;

• Facebook;

• Instagram;

• Facebook Messenger;

• Twitter;

• TikTok;

• Pinterest;

• Linkedin;

• Telegram.

3 – Utilização de técnicas de SEO

Ao investir em marketing digital, um elemento fundamental é a posição nos chamados buscadores. Portanto, é aí que entram as técnicas de otimização para mecanismos de busca, ou SEO.

Essas técnicas, se utilizadas do jeito certo, elevam a posição da empresa em plataformas como o Google. Como resultado, a página da empresa fica mais popular e atrai mais clientes.

Usando o SEO, você consegue fazer com que o conteúdo seja visto mais facilmente. Do mesmo modo, o algoritmo apresenta as informações após analisar três processos. Assim, são eles:

• Rastreamento: análise de conteúdos e páginas que determina as preferências;
• Indexação: avaliação e processamento de tudo o que foi adicionado e alterado;
• Busca: com respostas entregues usando 200 fatores para organizar.

4 – Investir em marketing de mídias pagas

De forma parecida com a televisão, é possível a empresa pagar por espaços na web. Então, é um caminho mais rápido para obter resultados como:

• Engajamento;
• Leads;
• Vendas;
• Visibilidade.

Com essa estratégia, você consegue com seus investimentos divulgar um produto, serviço ou uma marca. Dessa forma, o dinheiro colocado nessa ação é esperando algum resultado mais concreto.

As mídias pagas que podem ser utilizadas nos dias atuais são:

• Redes sociais: ideais para colocar em prática os conceitos de funil de vendas;
• Buscadores: causando impacto assim que a audiência pesquisa por palavras chaves relacionadas ao segmento da empresa;
• Outras plataformas: são sites ou aplicativos que podem exibir publicidades específicas e variar o público-alvo.

5 – Contratação de uma consultoria

Outra estratégia para investir em marketing digital é fazer a contratação de uma consultoria. Dessa forma, a prática dessa solução não foge muito de outros tipos de atividades. Ou seja, são pessoas capacitadas que contribuem das seguintes formas:

• Dando conselhos;
• Apontando possíveis falhas;
• Auxiliando o cliente para elaborar estratégias mais eficazes;

Para te ajudar a entender melhor, o processo de consultoria se baseia em quatro etapas:

• Definição dos valores, missões e objetivos da empresa;

• Análise da situação da marca na rede;

• Conclusão das metas e objetivos após avaliação dos resultados;

• Orientações para o que deve ser alterado.

Investir em marketing nos dias atuais é essencial

Neste artigo você pôde ver como o marketing pode contribuir para a empresa. Além disso, também entendeu sobre o quanto deve ser colocado em dinheiro neste setor.

Quanto às estratégias, ficou claro como elas podem impactar de maneira positiva para a companhia. Por fim, o marketing digital em específico é um aliado importante até para escapar de eventuais crises.

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As redes sociais Linkedin, Instagram ou Facebook são as mais utilizadas e conhecidas pelo mundo. Aliás, pouco tempo após seu lançamento elas se tornaram o principal meio de comunicação entre as pessoas.

Elas facilitam a interação entre usuários de todo mundo, incluindo, também, o acesso à informação. Mas, possuem algumas diferenças de uso e neste artigo descubra quais são e qual utilizar.

Linkedin

Uma das redes sociais do momento é o Linkedin, afinal já possui mais de 720 milhões de usuários e vem crescendo ainda mais em todo o mundo.

Linkedin, Instagram ou Facebook: descrição

Apesar do Linkedin, Instagram ou Facebook serem mídias sociais, o primeiro tem foco profissional. Assim, torna-se possível criar conexões e interagir com empresas, funcionários e clientes por meio dele. 

A divulgação de um negócio pode ser feita pelo compartilhamento de sua página por meio de seus colaboradores. Portanto, aumenta a quantidade de seguidores devido ao grande alcance orgânico da plataforma.

Nessa rede pode-se criar anúncios por meio do Linkedin Ads. Assim, contribui na divulgação de serviços e atração de clientes e leads.

Como usá-la

Para usar o Linkedin, Instagram ou Facebook, deve-se criar um perfil profissional. No qual é preciso preencher alguns dados importantes, por exemplo:

•  Resumo para apresentação;
• Experiências profissionais;
• Formação acadêmica;
• Conquistas;
• Interesses.

Depois de se cadastrar como pessoa física pode criar um cadastro empresarial ou Company Page. Então, para anunciar é preciso se cadastrar em uma plataforma como Gerenciador de Campanha. 

Ela se divide entre os seguintes serviços:

• Sponsored Content e Messaging;
• Dynamic e Text Ads. 

Entenda o Linkedin, Instagram ou Facebook

A grande diferença entre Linkedin, Instagram ou Facebook, é que essa rede profissional já é voltada para negócios. Ou seja, ela é mais corporativa e também funciona para a venda entre empresas, no formato B2B. 

Outra característica que diferencia essa mídia das outras é que ela facilita a descrição de experiências, características ou serviços. O que permite maior visibilidade.

Instagram

Ele já possui mais de 1.220 bilhões de usuários, aliás entre Linkedin, Instagram ou Facebook, é o que possui um público mais jovem. A maioria tem de 25 a 34 anos.

Apesar de ser usado por muitos jovens, a plataforma também é muito útil para divulgação de serviços e produtos. Então, é utilizada por pessoas de outras idades, da mesma forma.

Do que se trata em relação ao Linkedin, Instagram ou Facebook

O Instagram é uma rede visual. Portanto, para empresas, ela pode ser usada para manter o relacionamento com o cliente. O qual ocorre por meio de conteúdos relevantes, além de vídeos e textos nos stories.

Maneiras de ser usada

Assim como o Linkedin, Instagram ou Facebook, ela também precisa de um cadastro que pode ser:

• Pessoal;
• Profissional;
• Criação de conteúdo.

Cada um funciona de forma diferente e conforme seu formato e finalidade, mas para empresas ele precisa ser profissional.

O anúncio da plataforma é o Instagram Ads. Além disso, seu formato mais utilizado é o Carrossel, composto por mais de uma imagem e vídeos, com descrições, títulos e links. Assim, nele o leitor acompanha a mensagem pelo deslize da tela conforme indicado.

Distinção do Linkedin, Instagram ou Facebook

O que a diferencia é o fato de ser muito visual. Uma das redes sociais mais usadas, o Linkedin facilita a divulgação de mensagens em imagens ou fotos de produtos. Isto devido a seu formato apropriado para expor visualmente qualquer coisa.

Facebook

Das redes sociais mais usadas, essa possui maior número de usuários, que chegam a 2.740 bilhões. Aliás, começou até hoje é a preferência de muitos.

Características dessa rede sobre o Linkedin, Instagram ou Facebook

Esse tipo de mídia social possui várias funções. Assim como as outras, usa-se de forma profissional. Portanto, algumas de suas funções são:

• Encontrar pessoas;
• Compartilhar informações;
• Unir usuários com os mesmo gostos;
•  Divulgar serviços e produtos.

A rede é composta por comunidades, grupos e páginas, além do perfil pessoal das pessoas. Assim, pode-se divulgar vídeos, imagens ou escrever conteúdos interessantes. Então, se comparada com as outras redes, esta possui mais variedades para uso.

Entre o Linkedin, Instagram ou Facebook, esta também pode ser usada para aprofundar a relação com os clientes. 

Formas de uso

Há várias formas de uso, sendo assim, após o cadastro, pode-se postar fotos, webinars, vídeos e textos. Aliás, as contas podem ser:

• Pessoais;
•  Profissionais;
• Páginas;
• Comunidades;
• Blog.

Os anúncios desta plataforma são chamados de Facebook Ads e são feitos por meio de um gerenciador que também pode ser usado no Instagram. Além disso, são ótimos para divulgar e despertar o interesse das pessoas. 

Ele também ajuda a expor produtos inovadores. Os quais não costumam ser procurados no Google pelo cliente. Ou seja, isso pode resolver um problema que nem acreditava ter solução. Aliás, essa rede possui vantagens como:

• Despertar interesse imediato;
• Marketing repetido ou Remarketing.

O que o diferencia das outras redes

As diferenças dessa rede é seu público, além de grupos de pessoas com interesses em comum. Os quais podem funcionar como ótima fonte de divulgação de produtos. Além disso, uma única curtida pode alcançar os contatos de quem curtiu. 

Benefícios do Linkedin, Instagram ou Facebook

Essas redes sociais trouxeram muitos benefícios e praticidade. Cada uma conquistou vários públicos com suas características e formas de funcionamento. Então, observe qual você mais se identifica para alcançar mais clientes e divulgar seu negócio.

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O Marketing de Conteúdo é uma das estratégias mais eficazes na jornada do seu cliente. Afinal, é por meio dela que você vai nutrir o lead com informações relevantes. Assim, visando que aconteça a compra.

É muito comum as empresas criarem conteúdo. Mas, nem todas realmente fazem o planejamento e aplicam de forma assertiva. Ou seja, mais do que criar postagens, é preciso de estratégia.

Neste artigo você vai entender a importância do conteúdo para sua empresa. Bem como, dicas para aplicar de forma correta as técnicas. Além disso, conheça os benefícios dessa prática para o negócio.

O que é Marketing de Conteúdo?

De modo geral, o Marketing de Conteúdo é uma estratégia focada em engajar o público-alvo. Dessa forma, fazendo com que sua rede de clientes e leads aumente. Aliás, isso é conquistado pela qualidade das informações.

A ideia é que gere conteúdo de valor e que as pessoas se interessem pelo seu negócio. Assim, a cada postagem, entendem mais sobre sua empresa e produto, até gerar a compra.

O conteúdo relevante é aquele que traz informação. Ou seja, não é apenas propaganda, mas sim um material rico. Por exemplo, que traga a solução de um problema, que informe uma novidade, apresente uma técnica.

Esse material que será criado varia de acordo com seu negócio. Então, é preciso conhecer seu público e os seus gostos. Assim, saberá as informações que são relevantes e de valor para eles.

As redes utilizadas

É comum que as pessoas tenham dúvidas sobre as redes para aplicar a estratégia. Mas, o Marketing de Conteúdo pode ser usado em todas elas. Por exemplo:

• Blog;
• Twitter;
• Linkedin;
• Facebook;
• Instagram;
• Whatsapp;
• Telegram;
• Youtube.

Independente da rede social é possível criar conteúdo de qualidade. Assim, deve-se manter a atenção apenas aos formatos. Afinal, cada uma delas tem suas características.

A importância do Marketing de conteúdo para sua marca

Atualmente o Marketing de Conteúdo é uma das principais estratégias para sua empresa. Portanto, é essencial que invista nela para atrair novos clientes. Além disso, aumenta sua presença nos meios digitais.

Pesquisas apontam que 98,9% dos usuários da internet utilizam buscadores. Além disso, 47% dos consumidores pesquisam antes de comprar um produto. Ou seja, é neste momento que sua marca deve ser encontrada.

Devido a grande concorrência, você deve utilizar todos os meios para atrair os clientes. Então, com o conteúdo, além de fidelizar os que possui, pode conquistar outros. Também é uma oportunidade de ganhar espaço nos buscadores.

Com a era digital é impossível não investir em um conteúdo de qualidade. Então, para que sua marca esteja sempre na visão de seus clientes, aposte na estratégia.

Benefícios dessa estratégia de Marketing

O Marketing de Conteúdo traz inúmeros benefícios para sua empresa Assim, entre eles, temos:

• Promove o reconhecimento da marca;
• Incentiva a fidelização dos clientes;
• Atrai leads qualificados;
• Educa, informa e entretém seu público;
• Cria um relacionamento e engajamento com seus seguidores;
• Gera economia no investimento a longo prazo;
• Aumenta as vendas;
• Desperta o interesse sobre sua marca e produto;
• Alcança posições interessantes nos buscadores da internet;
• Aumenta o tráfego de seu site;
• Reduz o custo de aquisição de cliente;
• Potencializa o lifetime-value (valor que um cliente gasta em sua empresa).

Ao aplicar corretamente a estratégia é possível beneficiar-se com os tópicos citados. Ou seja, sua empresa visa o crescimento e não apenas vendas. Afinal, além do lucro, também ganha posicionamento e autoridade no mercado.

Como iniciar um plano de Marketing de Conteúdo

Depois de entender todos os benefícios e a importância é impossível não desejar aplicar o Marketing de Conteúdo. Porém, para que a estratégia seja eficaz é importante que siga alguns passos.

Inicialmente tenha em mente quais são seus objetivos. Ou seja, o que deseja alcançar com suas ações. Por exemplo, reconhecimento de marca, novos clientes, fidelização. 

O próximo passo é avaliar sua empresa. Então, pense qual a abordagem ideal, a voz que deseja usar. Bem como a forma de comunicação. Afinal, esses pontos são essenciais para seus conteúdos.

Avalie ainda a personalidade de seu negócio e qual mensagem deseja transmitir. Dessa forma, terá o norte para criar todos os conteúdos. Em seguida, defina os canais e meios a serem utilizados.

Lembre-se que o importante é escolher aqueles em que seus clientes estejam presentes. Porque assim consegue atingir seu público de forma mais rápida e até mesmo orgânica.

Com todas as informações em mãos é o momento de criar seu plano de conteúdo. Portanto, deve definir os assuntos a serem abordados, formatos e quais redes publicará. Aliás, neste momento é importante que tenha tudo bem definido, para facilitar o processo.

Por fim, o ideal é que acompanhem todos os resultados. Ou seja, verifiquem as métricas que estão sendo alcançadas. Dessa forma, se necessário, faça adaptações durante o andamento do seu planejamento.

Funil de vendas

É comum que no Marketing de Conteúdo utilizem o funil de vendas como norte. De modo geral, é uma estratégia que ajuda a nutrir o lead durante a jornada de compra. Portanto, aos poucos você entrega as informações necessárias.

São três grandes etapas que envolvem o funil. Então, são elas:

• Topo: momento em que o cliente descobre sua marca. Logo, é indicado um conteúdo mais leve e que informe;
• Meio: é quando acontece o reconhecimento da necessidade. Portanto, já pode despertar o interesse e demonstrar a dor deles;
• Fundo: nesta etapa os leads já pensam em comprar. Dessa forma, ofereça conteúdo que demonstre os benefícios e até mais densos em material.

Aplicando as etapas do funil você consegue manter o lead em uma jornada. Assim, aos poucos, convence-o de realizar uma compra. Bem como, de manter-se engajado com seu conteúdo.

5 dicas para iniciar essa estratégia em seu negócio

Neste artigo entendemos a necessidade de colocar em prática o Marketing de Conteúdo. Portanto, para facilitar sua jornada, veja cinco dicas para usar:

1. Tenha a persona de sua empresa bem definida;
2. Pesquise e tenha conhecimento nos temas que têm mais relação com sua marca;
3. Crie conteúdos extremamente relevantes e de qualidade. Nunca faça mais do mesmo;
4. Trabalhe com SEO e palavras-chaves. Dessa forma, facilita a otimização nos buscadores;
5. Faça campanhas e distribuição de conteúdos para atrair leads. Por exemplo, e-books exclusivos ou lives.

Siga as dicas e não deixe de apostar nesta estratégia para seu negócio. Certamente terá ótimos resultados. Assim, otimizando suas vendas e conquistando novos leads.

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